我一摆手：“先别谢，我所说的只是从感情出发的一个目的罢了。从现实上，了之你必须得明白我这么做的原因：通过咱们前一段时间的重创，我认识到了一件事，就是无论咱们再怎么向外扩张市场，都一定要给自己留一条后路！咱们的后路就是文安城！上一次乱舞春秋在全国都对咱们进行了强力打压，唯独没能撼动文安，就是因为咱们先一步跟文安的大客户签订了长期合同，而且拉拢了很多忠实的客户。在全国来看，除了京都，任何一个地区的任何一个城，其销量都不能跟文安城媲美，京都是云家堡的地盘儿，咱们要想打入并不容易，所以只能守好文安，对咱们来说，文安城天时地利人和三点俱备，所要做的就是巩固它，拉住有钱的大客户——万一哪一天我和你爹在生意上惨败给人家，我二人也能退到文安进行防守，只要文安掌握在咱们的手中，就不会给敌人彻底杀死咱们的机会！”
我一边说，孟员外在一边不住地点头，了之聪明过人，立刻明白了我的意思：“当家的你是说，通过吸纳这些大家闺秀为我所用，从而拉住她们背后的各大富商成为咱们的长期固定客户？”
“了之你太聪明了！我真后悔当初把你让给平安那傻小子！”我开玩笑道，了之一下子红了脸，小声嘟哝了一句“当家的你真不着调”的话，我笑道：“有了这些大家闺秀在咱们营中，就不怕她们家所经营或涉及的商铺和买卖去购买咱们的同类货品，而且，通过这些美丽的小姐们还可以拉拢一些富家子弟，也使他们经营或涉及的商铺买卖等也成为咱们的大客户！——这光荣而艰巨的任务就交给你了，了之！”
了之激动的点头道：“当家的你放心，了之一定办好此事！”
“嗯，还有，”我望向孟员外道，“孟伯，这些大家闺秀只怕没有了之这种勇气与魄力敢抛头露面的出来做事，因此我想以孟府为她们的工作地点，既不会让她们觉得不自在，也便于她们工作的展开。所以还请您特别辟个院子出来给这帮丫头们用。”
孟员外完全同意，了之谢过自个儿老爹，兴冲冲地出门办事去了。
挖掘人才和攻占市场要同时进行。了之出门之后，我和孟员外开始商讨大计，平安被我派到各地去视察工作了，几天以后才能回来。
“孟伯，您说过云家堡多经营木制品生意，往年的这个时候，他们家的什么货该上市了？”我问。
孟员外想了想，道:“眼下马上就要到梅雨季了，云家堡旗下产业——‘云木阁’的伞该到了大肆上市的时候了。”
我思索了片刻，心中有了计划，阴阴笑道：“那么，咱们就从雨具方面入手，开始侵蚀他云家的生意垄断！”
“这个……只怕很难，”孟员外皱了皱眉头，“这云木阁的伞从一百多年前就开始在市面上销售了，上至朝廷下至普通百姓，人人都用惯了他家出的伞，这种习惯只怕不好改！”
我胸有成竹地笑道：“孟伯，普通伞咱们一时半会儿自然是干不过他，但是咱们可以做他们家没有的伞，以‘新’字取胜！”
“哦？怎么个新法儿？”孟员外大感兴趣。
“现在老百姓用的伞是采用较为廉价的涂上桐油的纸制成的，所有的伞都一模一样，千篇一律。咱们就是要让老百姓见见不一样的伞——彩绘花伞！”我眼里放着精光，依稀记得书上记载过，彩绘花伞是到了清代才出现的，虽然这天龙朝不知道是在哪个朝代前夹了个塞儿，但是从我到古代来之后，还没有见过这里出现清代的书籍，那应该就是在清代以前，我们的花伞要是制出来了，肯定是独一份儿！
“彩绘花伞……”孟员外捻着胡子沉思半晌，猛地一拍腿，“老夫看这招准行！现在市面儿上卖的云木阁的伞基本上都是天青色和红色，还没有人想到过在伞上画画儿的呢！”
“嘿嘿嘿嘿！我们家乡有句话说得好：没有做不到的，只有想不到的！如果你能想到别人还没想到的东西，那你事事就可以抢先一步，占尽先机！”我自信地笑道，“而且，咱们不光要彩绘，还要其他颜色的纯彩，现在不是只有青色红色两种颜色吗？咱们要调出五颜六色的和各式花纹的！这也是我刚才要了之去拉拢那些多才多艺的大家闺秀的目的之一——绘伞的人手先准备齐了！”
“好小子！还是你脑子转得快！”孟员外喜不自胜。
“除了花伞之外，还有雨衣，”我又抛出重磅炸弹，“老百姓们除了用伞还可以披蓑衣戴斗笠，但是蓑衣这东西像个刺猬似的，而且是披风式，干什么都碍手碍脚，斗笠也是，头上顶个大盖子，风雨一急，什么都挡不住。我所说的雨衣要用油布制成，做成外衣的式样，领子上要接个可以兜住头的帽子，这样穿起来好看，在雨中行走或是下地干活也非常的方便，老百姓们一定用得着！——咱们先期用花伞吸引百姓注意，而后用雨衣跟云家堡争市场，相信完全可以争到一席之地！”
孟员外激动得噌地站起身来：“老夫现在就通知各大区的经理立刻回总部！”
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