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第一次做饭(1/2)

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尹爱莲不好反驳孙二华的话, 只好冲着孙静言翻了个白眼, 说:“女孩子家家的, 还是不要成天不着家的好, 你看看人家丹丹, 现在天天早上起来帮她妈妈做饭洗衣服的, 比你勤快多了。”

孙静言很想笑, 当初她也是在家做饭洗衣服全包的,怎么不见尹爱莲说一句好话,还要嫌她干活干得不好, 人家丹丹天天睡到快吃午饭的时候才起来,一天到晚看电视,难得做点家务, 就夸上了天。

所以, 做好孩子跟做好人是一样的,如果一点点没表现好, 就要被拎出来骂一顿, 而做坏人也跟做坏孩子一样, 难得好好表现一回, 也会被夸上一天, 所以好人要去西天取经才能成佛, 而坏人放下屠刀就能成佛。这大概是为什么大家觉得做好人太愚蠢的原因吧。

思绪转了好几圈了,孙静言嘴上没说一句,只是安静地吃饭。如果她敢反驳, 会引来更多的数落。

吃完饭, 找了个空闲的时候,孙静言问孙连胜:“连胜,你是什么时候去学校拿成绩单呢?”

孙连胜有点不愿意提起这个话题,扭了扭身子,才不情愿地说:“我老师说是七月一号去学校拿成绩。”

孙静言说:“那就是后天了啊。连胜,到时候你帮姐姐一个忙,要是做得好,姐姐给你钱,怎么样?”

说到钱,孙连胜顿时就两眼放光了:“什么忙?”

孙静言拍了拍他的肩膀,说:“我明天告诉你,做得好的话,我可以给你五块钱,而且是悄悄地,不让爸爸妈妈知道。”

孙连胜更加激动了:“真的啊?那这个事情会不会特别难做啊?”

尽管孙连胜因为是男孩,很受宠爱,但是每天的零花钱也没多少,能够一次得到五块钱,简直是难以想象的事情。

孙静言安慰他说:“当然不会了,如果难的话,我就不止给你五块了。”

孙连胜高兴得眼睛转来转去,估计已经开始打算这笔钱要怎么花了。

想起孙静言的另一个承诺,忙又问:“姐姐,你不是说带我去上班嘛?什么时候去啊?”

在家待着也挺无聊的,看会电视就会被尹爱莲唠叨,孙连胜觉得在家待着也挺不开心的。

“嗯……等你拿到成绩吧,我先适应一下现在的工作,到时候再带你去。”

“好的,姐姐。”孙连胜很开心。

到了快睡觉的时候,尹爱莲突然想起另一个事儿,便说:“今天路桥中学打电话来了,集贤中学也打电话来了,我好好地问了问,集贤中学也说要免除借读费呢!”

难得尹爱莲在说起孙静言的事情的时候,如此高兴。

孙二华说:“看来静静说的很对,大多学校都有这个政策的。”

其实,很多时候,决定学校水平的,不仅仅是老师的教学能力,还有生源的水平,好的生源是学校保持水准的基础。

尹爱莲得意地说:“你猜我怎么回答两个学校的?”

“你怎么回答的?”

“我跟集贤中学说,我家条件不好,路桥中学愿意免除我们静言的学费,我们考虑送她去那边读书呢。对路桥中学,我又说集贤中学是这样,两个老师都说,要跟学校商量一下。”尹爱莲真是越说越得意。

孙二华也十分赞同尹爱莲的做法,说:“如果集贤中学愿意免除学费,那是最好了。但是如果集贤中学不肯免,咱们也还是咬咬牙,把静静送去集贤吧,我这两天也打听了,集贤中学比路桥中学好多了。”

尹爱莲明显有些不愿意,又不好直接反驳孙二华,便说:“到时候再说吧,反正还有一个暑假呢。”

孙静言知道,尹爱莲是舍不得几个钱的,而且,近期隔壁那个姓张的,又在鼓吹什么上哪个学校都一样,学习还是要靠自己之类的,因为她家丹丹看成绩是只能去路桥中学了。

不过孙静言打定主意了,就算是集贤中学收她学费,她也要争取去集贤,反正她自己现在出得起学费了。

一夜过后,孙静言还是一大早出了门。

这天还是招生的日子,明天就要开始上课了,要尽量多招点学生。

等大家都到齐了以后,孙静言说:“今天,留下两个人在这儿守着,准备接电话,昨晚贴出去了很多广告,今天应该会有一些咨询的电话打过来。”

最后选定了让张梅和卢宁在这儿接电话,剩下的几个人就去外面摆桌子招生。

孙静言从书包里掏出几张纸,说:“这是我给你们准备的稿子,电话里家长们问问题,你就直接按照这上面的回答就好了。”

这就是营销中常用的话术,别看许多销售员看似妙语连珠的,将自家的产品说的天上仅有地上全无,事实上,他们都是有自己的销售话术的,他们会根据在和客户接触的过程中,常遇到的问题,整理成一个话术手册,大多数客户问到的问题,都不会脱离话术手册。

当然,话术手册只是一个基础,能不能做成单子,还要看有没有快速反应的能力,毕竟客户都是不同的人,不可能一套话术就吃定所有的人。

张梅和卢宁翻了翻话术,顿时佩服起来:“孙静言,你真厉害,连这个都想到了。有了这个话术,我们也就不那么害怕接电话了。”

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