从孝昌到夏口（汉口）的官道上，一个锦衣青年，骑着一匹高大的骏马，悠悠闲闲，潇洒而行，后面跟着十几个汉子。
几辆牛车上装满了米酒、麻糖、凤凰茶等。那青年正是王兴。
鄂州与汝南（驻马店）、南阳，中间隔着信阳、随州，战事波及，豫州不少逃难的人，愿意停留在这里。离家不算远，又有缓冲之地。
有钱能使鬼推磨，王兴、张刚他们几个先来的，在孝昌不仅洗白了身份，而且成立了正规商社，贸易也慢慢做了起来。
为了给华胜（郑东）他们三百人搞到路引，花的钱不是小数目。这群战败了的黄巾，将分作几批，离开孝昌。
商社本来资金就不是很雄厚，接下来运转就越发困难了。
比起王兴，华胜毕竟在公司实习过，公司里狗眼看人低的事经常发生。
离开的前几天，他对王兴说道：“你这身打扮，可不像个能做大买卖的人。”
王兴好奇，问道：“做买卖还需要样子不成。”
华胜淡淡一笑，“我们做生意的主要目的何在。”
王兴：“不就是为了买马和收集各地的信息吗？我有多少钱，就买多少马。就像徐公子说的，诚信能行天下。”
华胜顿时被噎住了。
想想后世的那些资金有限的商人，起步的时候对穿着打扮、交通工具等非常在意，这里面是有深刻的道理的。
就像你要去求职，公司对你一无所知，首先要看的是文凭，可以初步判断你是个什么水平的人。这个文凭，就是一个人的脸面。至于真实能力，也得招进来后，在实际工作中才能知道。
要想大批量购买马匹，你一个街头小贩的模样，又没有资金，谁愿意跟你打交道。不跟他们打交道，哪里知道行市，被人骗了，恐怕还得帮人数钱。
这就需要包装，在气势上引起对方的重视。
初次合作，对方总不能来翻你的账本，看看你有多少资金，经营了多少年，还不是凭着第一印象与你交道。
过了第一关，再凭着诚实经营，取得贩马的大商人的信用，才不会耽误骑兵建立的时间。
冀州中山张世平、苏双赀累千金，贩马周旋于涿郡（河北涿州市）。两人都是投机者，看好谁，甚至赠送马匹都有可能。
可惜自己是黄巾，不是刘备，没有大汉皇亲的招牌，他们看不上眼的。现在能做的，也只是与他们塔上线。
沉吟了一下，华胜耐心地解释道：“徐公子说的不错，诚信是做买卖的重中之重，但那是买卖做起来之后的事。”
“你知道一匹马需要多少钱吗？我们又需要多少马？这是个大数目，凭我们现在的实力，根本就不可能买得起。”
“没钱就不做了吗？未雨绸缪，我们首先得认识那些贩马的人，而且必须是大商人，要想跟他们打交道，得到他们认可，你这个样子，他们愿意结识你吗！所以，在面子上做些文章，拿出气势来，把这条线勾住。”
”再说，要打探信息，也得找有点来头的人打交道，不包装行吗。“
这么说通了王兴，他们才上路。
一路上谈谈讲讲，不知不觉就到了夏口。
夏口因汉水入长江而得名，现在只是一普通大县。
汉献帝初平元年（190年），朝廷任命刘表为荆州牧。刘表依靠当地大族平定荆襄，酬功表江夏大族、安陆黄氏的黄祖为江夏太守。
黄祖为了防备江东孙氏，将江夏治所搬到了更加安全的夏口，也就是今天的武汉市汉阳区境内。
在这里，黄祖修了一座城，就是后来被江东孙氏毁掉的却月城。
在夏口没呆一天，王兴又要与华胜分别，他黯然说道：“都尉，不知什么时候才能再见。这次可不是返回广宗，有几十万兄弟在一起。这么大的风险，让你一个人去承受，我跟刚子却帮不上半点忙。”
华胜板着脸，声音突然严厉起来，“我有一句话，你跟刚子一定得刻在脑里，记在心里，倘若我有什么不幸，如果你们俩想着给我报仇，那就算我们白相识一场。地狱碰面，别怪我不认你们。”
“世上的事，有很多是无法解释清楚的。我耗尽了我的心力，盼着为黄巾翻盘，黄巾不能翻盘。我想救五万投河之人，也没救得成。”
“那都是我不能自主的时候发生的事，黄巾也就算了，我愧对那五万屈死的冤魂。”
“现在我能自主了，这是我的第一个命令，还请你们俩个一定得成全我这份心愿，不要让我再愧对你们。”
王兴与张刚不敢回声，暗暗落泪。
华胜放缓语气，“你到夏口，生意能不能做大暂且不说，宁愿吃点亏，也一定得在这里搞好名声，多交朋友，和气才能生财。”
“商业圈子其实最重名声，因为牵涉的都是金钱，谁愿意跟一个信誉不好的人往来。”
“站稳脚跟后，慢慢开始建立秘密联络网，要让触角伸展到每一个大郡。联络点还是用商社的形式筹办，可以是酒楼，也可以是客栈等等。”
“怎么招人，怎么培训，酒楼客栈的借贷式记账方法，我都跟你说过，主要还是你自己多上心。”
“这需要很多的钱，我会想办法的。“
”接下来，时时留意这里的马市。我听说涿郡有两个马贩子，叫张世平和苏双，他们的生意做得很大，能够满足我的需要。他们的生意应该也做到了此处，最好跟他们交上朋友。不行的话，也得把他们的行踪打听清楚。“
”世上的事也讲究投缘，缘分之事，飘渺难测。我们尽了力，还是得不到张、苏回应，那就算了。等我的资金缓过劲来，你们亲自去北方，自己找那些游牧之人。”
“马的事不要向徐庶透露。估计他现在也没时间来考虑这些事。我与他的赌约只有一年时间，这一年，如果学有所成，他会离开这里，到外面去游学的。他是我将来主要的帮手，也不知这个冷灶，烧不烧得热。”
“之所以让商社开在夏口，除了这里是南北交汇的中心，消息和生意都在这里集中。还有一个最重要的原因，万一有什么风吹草动，你还有一条退路，可以躲到悟山去。”
“你现在与徐庶分开，对他也有好处，免得他牵涉到里面。他的老母亲很精明的，不能让她知道其中的事情。”
“若我不是以黄巾之名，在苍梧站住了脚，那就可以把他们搬到这里来。你的担子不轻，需要徐氏母子的帮忙。”
“欲得徐庶之心，光靠诚意还不够，他也有家要养。我们宁愿自己苦一点，也要给徐母提供一个好的居住环境，解决他的后顾之忧。”
“此去苍梧，前途虽然艰难，我一定会为我们打下一块根据地的，你们放心。”
交代完毕，华胜毅然登程！
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